Разуваев, Сергей Александрович, Печеркина, Анна Александровна Книга продаж девелопера

Разуваев, Сергей Александрович, Печеркина, Анна Александровна Книга продаж девелопера

скачать

Краткий анонс книги Разуваев, Сергей Александрович, Печеркина, Анна Александровна Книга продаж девелопера. Практическое руководство, которое поможет перенастроить систему продаж недвижимости. В то время как другая часть захлебнулась в потоке информации, запуталась и растерялась. Первым менеджеры по продажам оказались попросту не нужны. У них нет ответов на стандартные вопросы менеджеров: какую конкретно квартиру вы хотите купить и на каких условиях. Им нужна помощь. — Помогите мне разобраться в том, чего я хочу». — Просто дайте мне скидку!» «Я ничего не понимаю, — в это же время говорят вторые. С клиентами «я-все-знаю-сам» менеджеры теряются, упускают инициативу и в итоге или попросту не могут удержать их, или работают по принципу «что требуют, то и продаю». Некоторые из них вооружились практически экспертными знаниями. За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. Изменились покупатели. Именно клиенты-всезнайки пишут в социальных сетях многочисленные отзывы о непрофессионализме менеджеров по продажам. Они не пишут отрицательных отзывов в соцсетях. Ни с теми, ни с другими традиционные модели продаж недвижимости не работают. И дело даже не в законодательных инициативах, которые оказали позитивное влияние, сократив число недобросовестных игроков, и не в макроэкономических сдвигах, которые пережила вся страна. Но и не покупают, предпочитая дождаться более спокойных времен. «Я и так все знаю, — гордо заявляют они. Им было бы гораздо проще покупать на сайтах, самостоятельно выбирая квартиру и условия сделки. Авторы этой книги уверены: руководители и менеджеры отделов продаж должны управлять своими результатами и формировать добавленную ценность для клиентов. Между тем клиентам «помогите-мне-разобраться» тоже непросто. Лавинообразное развитие информационных технологий, появление в регионах сильных отраслевых интернет-порталов, агрегирующих данные обо всех продающихся объектах недвижимости, небывалая доселе доступность информации об участниках рынка не могли не повлиять на поведение клиентов. Кто-то должен сориентировать их на рынке, подсказать, как реагировать на изменения, рассказать о новых стандартах градостроительства, помочь определиться с критериями выбора.

А. В. Отрошко Лилии

С. Гатаулин Сапиенс как вирус Фантастический роман

Геннадий Федотов Художественные работы по дереву

Наклейки детские Amico Наклейка 18X20 Декор объемная с окантовкой

Коментарии “Разуваев, Сергей Александрович, Печеркина, Анна Александровна Книга продаж девелопера

  1. Спасибо за ценную информацию. Я воспользовался этим.

Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *